Дисконт при продаже квартир в Новосибирске упал вдвое

Средняя скидка при продаже вторичной недвижимости в Новосибирске составляет 5%. За последние два года она упала вдвое, рассказали по запросу РБК Новосибирск в Аналитическом центре Домклик.

В периоды экономической турбулентности продавцы становятся значительно более уступчивыми: в начале 2022 года величина дисконта не опускалась ниже 10%. Тенденция на высокий дисконт держалась вплоть до конца 2022 года.

С марта 2023 года, когда рынок начал стабилизироваться, величина дисконта начала снижаться. За первое полугодие 2023 года дисконт снизился втрое, с 9% до 3%, а после резкого поднятия ключевой ставки - ещё до 1,4%. «В это время на рынке вторичной недвижимости наблюдался ажиотажный спрос: те, кто успели получить одобрение ипотеки на старых условиях, стремились поскорее выйти на сделку, — пояснили аналитики. — После того как запас предодобренной ипотеки иссяк и спрос пошёл на спад, дисконт вновь начал расти. На сегодняшний день разница в стоимости метра в офферах и в сделках составляет около 5%».

Стоит ли торговаться с застройщиком

Новосибирские застройщики в целом не любят торговаться, констатирует Евгений Трибунский, глава системы бронирования новостроек «Нмаркет.ПРО Сибирь». При этом, по наблюдению президента ассоциации Новосибирской ассоциации риэлторов Ларисы Самойловой, из-за отмены программ господдержки каждый девелопер желает привлечь внимание к своему продукту, и на рынке много предложений по инструментам покупки: рассрочки, субсидированные ставки. «На первичном рынке активного торга нет, есть спецпредложения на конкретные позиции и акционные подарки», — заключает эксперт.

Евгений Трибунский в числе востребованных дополнительных опций отмечает квартиры с ремонтом, причём зачастую ремонт от застройщика обходится покупателю по стоимости ниже рынка, к тому же его можно включить в стоимость ипотечного кредита.

На вторичке — более гибко

Лариса Самойлова связывает рост сговорчивости продавцов по цене на вторичном рынке с падением спроса. «Есть стагнация цен и вектор в сторону рынка покупателя. Если в сделках раньше часто торг был символический, дежурные 50 тыс. руб. или его не было совсем, то сейчас торг идёт почти при каждой продаже в пределах 2-3%», — говорит эксперт.

По словам эксперта агентства недвижимости «Жилфонд» Анжелы Гордиенко, несмотря на охлаждение рынка в связи с высокими ипотечными ставками, массового снижения цен нет, а скидка зависит от привлекательности объекта, его локации. Размер дисконта Гордиенко оценивает в 3-5%.

Евгений Трибунский полагает, что те, кому нужно продать быстро, есть всегда, именно они готовы давать более существенные скидки. «Случается, что объявления выставляют, чтобы просто прицениться, без реального намерения быстро продать объект, — рассуждает он. — Даже если квартира не продастся, человек поймёт размер рыночной стоимости и интерес к ней».

рынокразмерростквартирытенденцияСибирьставкистоимостьНовосибирскТО4ОТ и ДОподаркиЖилфондЧеловекремонтквартираобъявления